Статьи
Как найти тендеры для своего бизнеса: все способы
Четыре способа искать закупки: вручную на zakupki.gov.ru, по отдельным площадкам, через платный агрегатор или в Тендеме — что у каждого способа хорошо, а что нет.
Способ 1: вручную на zakupki.gov.ru
Официальный сайт ЕИС — бесплатный и первичный источник: всё, что закупается по 44-ФЗ, обязано быть опубликовано здесь. Поиск встроен прямо на сайте, регистрация не нужна.
Честно об ограничениях: zakupki.gov.ru — только госзакупки 44-ФЗ (и частично 223-ФЗ); коммерческих закупок вне госрегулирования там нет вовсе. Уведомлений о новых подходящих закупках сайт не присылает — заходить и проверять приходится самостоятельно. А сам поиск по тексту строгий: он ищет точное вхождение слова, а не однокоренные формы, и часть подходящих закупок из-за этого не находится.
Способ 2: на каждой площадке отдельно
Часть закупок — по 223-ФЗ и коммерческие — проходит не в ЕИС, а на отдельных электронных торговых площадках: у каждой свой поиск и часто своя рассылка на почту по сохранённому запросу.
Проблема в масштабе: площадок на рынке десятки, у каждой свой формат карточки закупки и свой личный кабинет. Зарегистрироваться и настроить фильтр на одной площадке — не проблема; делать то же самое на пятнадцати площадках подряд, а потом ежедневно проверять каждую — уже полноценная работа.
Способ 3: платные агрегаторы
Готовое решение проблемы масштаба — коммерческий агрегатор: сервис сам собирает закупки с разных площадок в один поиск. На рынке таких сервисов несколько, и стоят они по-разному: по нашему разбору — от ~6 до ~58 тысяч рублей в год в зависимости от сервиса и тарифа. Конкретные сервисы и их тарифы сравнили на странице «Сравнение».
Способ 4: Тендем
Тендем — тоже агрегатор: 8 источников госзакупок, имущества и коммерческих площадок в одном поиске с русской морфологией, без зеркал ЕИС под видом новых источников. Уведомления настраиваются шаблоном: ключевые слова, регион, цена задаются один раз, и дальше новые подходящие закупки сами приходят в Telegram или на почту — без ежедневного захода на сайт. Сейчас Тендем бесплатен — открытый тестовый режим, поиск работает без регистрации.
С чего начать
Если закупка вам знакома и вы хотите оценить нишу — посмотрите, кто в ней уже выигрывал, способы собраны в статье «Как узнать, кто выиграл тендер». Готовиться к закупке заранее, а не в последний момент, помогают план-графики — статья «Как узнать о закупке заранее». Если госзакупки не подходят по профилю бизнеса — смотрите статью «Коммерческие тендеры: где искать закупки вне госзакупок». Разница в правилах между госзаказчиками и госкомпаниями — в статье «44-ФЗ и 223-ФЗ: в чём разница для поставщика». А прежде чем подавать первую заявку — стоит свериться с деньгами в условиях закупки: «Аванс и обеспечение заявки: как читать условия закупки».